景芝白酒与民酒网签署战略合作协议

发布日期:2023-04-10浏览次数:3096

4月9日,景芝白酒与民酒网正式签署战略合作协议。山东景芝白酒有限公司党委书记、总经理干晓峰,副总经理、销售公司总经理路泽刚,销售公司副总经理、省外事业部总经理白太军,成都民酒网电子商务有限公司CEO胡巍、执行总裁李依璇、综合电商事业部总经理王珊等出席签约仪式。与民酒网战略合作签约,不仅代表着景芝白酒的全国化进程将迎来加速度,更代表着华润酒业在酒类新世界的探索之路又深一层。


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牵手民酒网,景芝全国化进程按下加速键


近年来,随着行业分化加剧,马太效应凸显,区域名酒全国化进程被各区域酒企提上日程。作为鲁酒龙头的景芝白酒,自然也不例外。

景芝白酒在多年的发展中,积累了品牌建设、产能规模、管理提升、技术创新、文化建设等各个维度的基础优势。2021年,又迎来了华润的入驻。这都为其全国化战略提供了源源不断的动力。

2022年,景芝白酒借助“啤白融合”模式,迈出了全国化的第一步,堪称鲁酒发展的一个新起点。

而今,景芝白酒与民酒网正式签署战略合作,对全国化进程又有着何种意义?



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此次景芝牵手民酒网的主要合作方向为:扩大景芝品牌线上营收、开拓电商销售渠道、提高线上市场占有率,民酒网带资运作景芝白酒电商项目,除已有授权商和华润系私域平台外,进行全网独家运营,主要推进代运营和采销两种模式合作。

 布局电商渠道,形成线上线下销售通路是本次合作的主要目标。而民酒网作为拥有行业领先的电商运营经验,和诸多成功的运营案例的电商运营商,毫无疑问将为景芝的电商渠道开启新增长曲线。

 值得关注的是,民酒网2022年销售规模达15亿+,在传统电商、新零售、直播、私域会员等渠道均有涉足布局。显然,民酒网对于线上渠道的布局可以说是比较完善的。而这对于景芝而言,在其“高端化、品类化、全国化”战略导向的基础之上,线上渠道的完善无疑为其全国化进程按下了加速键。

 同时,景芝白酒是芝麻香型白酒国家标准制定者、芝麻香型白酒的创造者和领导者,芝麻香型白酒于1957年在景芝酒中发现至今,景酒人经过了60余年的研究、发展,生产工艺、技术品质、老酒储量等一路领先。加之芝香品类价值回归的背景之下,此次与民酒网的战略合作,能让更多消费者喝到景芝品质好酒,感受到景芝白酒文化底蕴、品质实力、老酒价值,称得上是相互赋能,实现共赢。


探索者华润酒业吹响进攻号角


2020年12月,华润啤酒成立全资子公司华润酒业,成为华润啤酒正式进军白酒的开端。截至目前,景芝白酒、金种子酒业及金沙酒业相继纳入华润系麾下


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对于华润而言,布局白酒产业,无疑也是探索者进入新世界的其中一步。

而新世界,从不同维度来讲,一方面白酒之于华润啤酒,是一个“新世界”;另一方面是华润啤酒进入白酒领域,也希望探索出一个“新世界”。

事实上,在消费升级趋势下,中国白酒有着强确定性。

基于此背景下,华润酒业探索“酒类新世界”就有了有利的客观条件。尤其是华润啤酒在啤酒领域深耕近30年,在消费者对品牌的认同上、渠道网络建设上、营销管理上已经形成足够支撑新业务的优势。

这也就是华润酒业提出的,用“啤+白”双赋能模式,将做啤酒的优势转嫁到白酒业务上。事实上,华润酒业团队的管理能力、业务能力,以及整个渠道能力,都是华润酒业探索“酒类新世界”的敲门砖。而白酒在品牌文化上的挖掘比啤酒更为丰富、深厚,这也将为华润啤酒赋能。

聚焦景芝白酒,华润啤酒有1万多家的核心渠道商遍布全国,有500万家以及以上的核心终端店清晰画像,这对于景芝目前阶段植根于山东,未来加速推进全国将是很好的助力,也是底气。

正如景芝白酒总经理干晓峰所言,景芝白酒将在华润构建啤酒+白酒业务“双赋能”发展模式下,借力决胜高端的“最后一战”,抓住产业未来之路的高质量发展机遇,不断完善品牌传播和市场布局,持续推动产品高端化、品牌高端化和品牌全国化的进程,谱写引领鲁酒振兴和高质量发展更加精彩的新时代故事。

值得关注的是,在本次春糖期间,华润系白酒(金沙、景芝、金种子)将首次集体亮相蓉城,其中,景芝白酒全新产品景芝年份酒系列也将在春糖期间高调亮相。

 

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景芝年份酒作为景芝品牌的核心战略新品,承载齐鲁大地人文内涵与品牌核心价值系统。酒体采用鲁酒代表香型芝麻香,首次引入“真年份”核心价值标识,每一瓶都是老酒,产品执行年份酒标准(T/CBJ2101—2019),通过年份酒认证、中国酒业协会批准。景芝年份真6、真9、真12的主体基酒加权平均酒龄分别达到6年、9年、12年,全部基酒均在6年以上。以“真年份 真老酒”传递“一杯景芝5000年”文化底蕴,彰显景芝老酒实力和芝香稀缺价值。

一系列动作,无疑意味着华润酒业的“白酒部队”开启了强进攻模式。

依托于糖酒会的超大平台,本次的集体亮相一方面让消费者更加深入了解华润酒业的白酒版图实力之雄厚,另一方面也展现出了华润对于“探索酒类新世界”的野心与决心。

不难预见,在华润酒业的一步步探索、一次次进攻之中,华润系“白酒部队”将为整个白酒行业带来一股新力量,从而推动行业整体向好发展。